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水上樂園投資者該如何處理與周邊同行競爭者的關(guān)系?

2018-05-28 00:00:00    來源:    點擊:12094    喜歡:0

每年夏季移動水上樂園現(xiàn)場人擠人的火爆現(xiàn)象吸引了眾多投資者加入進來,行業(yè)競爭愈發(fā)激烈!作為移動水上樂園投資者除了要解決樂園自身的運營外,還需要處理好與競爭對手的關(guān)系,這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,那么水上樂園投資者該如何處理與周邊同行競爭者之間的關(guān)系呢?

首先,投資者需要弄清楚自己周邊的競爭對手有哪些?當然了,這些競爭對手不僅僅包括和自己同質(zhì)化相當嚴重的樂園,也包括其它一些覆蓋相同消費群體,能夠分走自己樂園一部分人流量的其他樂園。如兒童室內(nèi)樂園、電玩城、動漫樂園等。

 

資者在了解了這些后,就要針對這些競爭對手的特點去想辦法處理和他們之間的關(guān)系。 

一、聯(lián)營成為成為合作伙伴關(guān)系 

對于周邊一些差異化比較大的競爭對手,與其兩敗俱傷,不妨利用其中的差異性與其進行聯(lián)營,從而成為合作伙伴關(guān)系,相互宣傳、資源共享,以達到雙贏的效果。

如當消費者前來水上樂園辦理會員卡時,可以贈送他們一張其它聯(lián)營樂園的免費體驗券一張。同樣的,當消費者前來其他聯(lián)營的樂園消費時送他們一張移動水上樂園體驗券等。 

二、直面競爭,主動出擊 

當然了,對于那些同質(zhì)化相當嚴重的競爭者來言,是不能與其聯(lián)營成為合作伙伴的,那么此時移動水上樂園投資者要做到直面競爭,主動出擊,想辦法在保證盈利的前提下與其“搶”客戶! 

同質(zhì)化嚴重的移動水上樂園無疑游玩項目都差不多,那么投資者完全可以從服務上下手,把服務做到更專業(yè)更到位,如可以多做優(yōu)惠活動,或者豐富樂園的一些活動,如舉辦拔河比賽、捕魚大賽等,設置一定的獎品,讓樂園的互動性更強些。從而吸引更多的游客! 

當然,處理的方法還有很多,投資者只有多多思考,善于變通,總能找到一個兩全其美的方法!

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